Dessine moi une chambre, jeux et jouets à Orange
« Jeux de société et jeux éducatifs ou constructifs, telles sont les tendances du moment », commente Valérie Raphanel, à la tête de Dessine moi une chambre. Car la gérante vient de rentrer du salon parisien Maison et Objets. C’est là qu’elle se rend chaque année en janvier et en septembre pour dénicher les nouveautés et déceler les tendances qui feront la joie de ses clients réguliers. Dans sa caverne d’Ali Baba, plus de 1 000 références de jouets parmi lesquels Le petit verger ou les Batawaf. « Mon jeu favori : le circuit de bille en bois. Il faut que la construction et la pente soient parfaites pour que la bille arrive au bout du circuit en bois sans embûche… C’est un peu comme dans la vraie vie », s’exclame Valérie Raphanel.
Une philosophie de jeu
« L’enfant doit être respecté autant qu’une grande personne. Ici l’enfant est écouté. Il me dira tout de suite ce qui lui plaît ou non », explique Valérie Raphanel. Une gérante qui connaît ses jeux parfaitement, car elle essaye toujours les jeux avant. Et d’oser ce parallèle : « Le jeu c’est comme la restauration, on sait ce que l’on vend. »
Mais sa philosophie est contrariée par une réalité. « Il y a un manque important de clients en centre-ville », affirme-t-elle. A Orange, c’est l’effet conjugué de l’attractivité des zones commerciales, de la montée en puissance de la vente en ligne et du départ de la légion étrangère qui représentait plus de 1 000 foyers avec de nombreux enfants. Dessine moi une chambre ne réalise plus qu’un chiffre d’affaires de 80 000 euros, soit plus d’1/3 de moins que deux ans auparavant.
Se renouveler
Face à cette réalité, « nous devons nous réinventer », souligne-t-elle. Et de poursuivre : « Nous sommes plus actifs sur les réseaux sociaux. Nous faisons évoluer notre activité. La puériculture ne fonctionne plus comme avant. Les mamans veulent fabriquer elles-mêmes des choses pour leurs bébés : tricoter des couvertures, faire de la décoration murale. » Un atelier dédié à cette nouvelle pratique sera lancé le 12 mars.
Nous sommes plus actifs sur les réseaux sociaux. Nous faisons évoluer notre activité.
L’enjeu du jeu
Les nouveautés, c’est le leitmotiv de l’entreprise depuis sa création en 2007. Elle commence par des objets de puériculture, puis très vite en 2008 elle ouvre sa boutique aux jouets en bois. La même année, Valérie Raphanel lance des ateliers créatifs pour les enfants le samedi matin. Ils sont entièrement gratuits et sont basés sur la récupération. Ainsi sont fabriqués des téléphones en pots de yaourt, des paniers pour ramasser les œufs de Pâques et mille et autres inventions.
En 2012, le jeu de société fait sa grande entrée à Dessine moi une chambre. « J’ai d’ailleurs un mot d’ordre : apprendre aux parents à rejouer avec leurs enfants », raconte Valérie Raphanel. C’est ainsi qu’est créée Jouons en famille, une manifestation qui permet de proposer aux parents et aux enfants de se retrouver dans la salle des fêtes de la ville pour jouer en famille. « Un vrai moment de partage ! » s’exclame la gérante.
En 2013, elle monte un partenariat avec les Nantais Moulin Roty. Autre opération de partenariat, celle qu’elle lance avec les Chorégies d’Orange. « Nous organisons dans ce cadre des ateliers de découverte d’une œuvre. Chaque enfant fabrique son décor, ses personnages. Et début mai, ils font leur spectacle », précise Valérie Raphanel.
Sur le trottoir d’en face
Pour faire patienter les parents pendant les activités de leurs chérubins, Valérie Raphanel ouvre en novembre 2015 « La Sardine aux Yeux Bleus ». Ce salon de thé se situe à quelques mètres seulement de « Dessine-moi une chambre ». D’ailleurs, le lieu a pris le pli des activités, mais cette fois-ci pour les mamans.
Chaque jeudi se déroule un atelier créatif. On y apprend le tricot, le crochet, le macramé et toutes les tendances du moment.
Une passion avant tout
Cette passion pour le jeu, Valérie Raphanel la découvre sur le tard. Ce qui lui manquait avant tout, c’était le relationnel client.
Elle démissionne ainsi de son précédent employeur pour créer sa boite en 2007. « Depuis je me régale », affirme-t-elle. « J’ai redécouvert ce relationnel qui me manquait tant. Je suis les enfants, je les vois grandir et s’intéresser à une multitude de jeux »… Une belle satisfaction !
